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十大主流B2B外貿平臺優缺點對比

選擇字號: 超大 標準 發布時間:2014-7-24 9:37:45 | 作者:Searcheo | 0個評論 | 人瀏覽

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    對于剛涉足外貿的企業來講,選擇一個合適的外貿平臺,開展外貿業務是當務之急。到底怎樣才能最快地鎖定最優的服務平臺呢?Allen教您六招迅速選出適合您的外貿平臺。

從哪方面去選擇B2B平臺:

1、看知名度

    各種媒體、各大網址導航站上重復出現的都是一些知名度比較高的B2B平臺,這就為選擇B2B平臺提供了一種思路。

2、查詢買家數量  

    基本上用戶在B2B平臺都可以查詢買家刊登的詢盤,用你所在行業的關鍵詞查查,看看平臺上買家詢盤的數量和發布的時間,對比一下其他站,就會對一個平臺有個基本的評估,可以知道你的產品是不是適合在這個平臺上做。

3、看論壇討論  

    國內有幾個外貿人聚集的論壇,上面經常討論和B2B平臺相關的東西,評價各個平臺的優缺點,比如SZFOB就是很好的外貿論壇。

4、到Google上搜索  

    如果你是做ATV的,試著用“Wholesale ATV”作為關鍵詞到Google上搜索一下,你在上面見到的第一個B2B平臺,一定是效果不錯的。

5、B2B平臺有飽和效應  

    要選哪個平臺,先查查自己產品所在行業的關鍵詞,看是不是有很多會員、有很多產品讓你翻了幾頁都看不完?假設你是客戶,你會有耐心一個個點開,翻到十幾頁還繼續翻嗎?如果平臺上的供應商過多,又不能保證自己排在前面,這樣的平臺對自己來說就沒效果。

6、2/8法則  

    網上流傳著很多如“1000個B2B站”的帖子,看上去這1000個站都去發布一下廣告你就天下無敵了,但98%的網站對你來說都是無效的,不如抓住幾個主流的B2B平臺,集中精力去經營。

下面為大家推薦十大主流的外貿B2B平臺:

1、Globalsources.Com  

    環球資源網的價格是最貴的,通常企業加入的年費都在10萬到20萬之間。其主要靠線下展會、雜志、光盤宣傳,最有優勢的行業是電子類和禮品類。它對買家的 審核很嚴格,成交的定單中,大單多一些。它針對的客戶群以大企業為主,小企業謹慎選擇。最近環球資源與慧聰網聯合推出一個機械頻道,年費在4萬元,今年 10月可以上線,這是環球資源網轉戰線上市場的一個信號。

2、阿里巴巴   

    優點就不多說了,大家都知道他是最大的B2B平臺,效果也比較明顯。平臺上的中國供應商以中小企業為主。大多數供應商投這樣的平臺是劃算的,其續簽率也非 常高。這里說說筆者擔憂的一點:阿里中的中國賣家太多,加之阿里平臺允許買家群發詢盤,導致價格競爭激烈,因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說, 阿里還是一個老外衡量中國供應商價格的平臺。某些特定的行業收費用戶過多,翻了十幾頁后還是收費會員,這種分類下的供應商效果就不太好了。

3、Made-in-China.Com   

    中國制造網,域名很有特色,上口,好記。中國的制造大國地位也正好印證了這個網站必將給國外客戶留下深刻的印象。此網站廣告投放的力度并不大,在國內外主 要靠口碑相傳,搜索引擎優化排名也不錯。今年5月做過一次改版,功能較以前增加了不少。中國制造網的詢盤無論從質量還是數量上,都是可以稱道的。如果你是 一家小企業,考慮購買兩家B2B平臺的服務,中國制造網是可以優先考慮的一家。

4、Ec21.Com和Ecplaza.Net   

    同屬韓系B2B網站,免費會員基本沒效果,僅僅是讓你知道一下其內部基礎功能。他們進入中國重點抓的是銷售。較前幾家網站,難免在發展策略上略遜一些,遠 期效果還要觀望。在Ec21上,收費會員如果做機械、電子類的產品一定要買Trade Pro服務,Trade Ok對于競爭激烈的產品效果不太好。Ec21對會員頁允許使用HTML語言,這樣很多搜索引擎優化的技巧就完全可以用上,可以為企業自身網站帶來目標客 戶。Ecplaza.Net和Ec21一樣,也是一個來自韓國的B2B站,效果也和Ec21差不多。

5、ECVV.Com   

    一個按效果付費的B2B平臺,如果以收年費來盈利的B2B平臺劃分為第一代的話,這種模仿Google廣告,按效果付費的盈利模式可以稱為第二代B2B平 臺。供應商使用ECVV“按效果付費”服務,決定付費的前提在于供應商通過ECVV網站收到的有效詢盤,供應商在收到買家的大量詢盤后,可以根據詢盤的內 容來自主判斷是否為有效詢盤,ECVV只對在供應商自主篩選后的有效詢盤收費,每條有效詢盤收費30元。目前這個網站推廣力度很大,值得關注。另外,萬國 商業網也屬于按效果付費的平臺。

6、Tradekey.Com   

    國際B2B平臺中的一匹黑馬,如果僅以詢盤判斷,效果還算不錯。Tradekey靠網站的搜索引擎優化起家,用許多產品的關鍵詞在Google中搜索,三 頁內經??梢钥吹絋radekey的身影。他們現在已經取消免費會員,銀牌會員是369美金,價格不貴且目前上面供應商數量還不多。Tradekey的金 牌會員很少,這就說明銀牌會員已經能滿足一般企業的需要,平臺上的競爭還沒達到白熱化。不過從詢盤的成交比率和成交金額上很多國內會員各有說法。

7、eBay   

    大家不要誤以為eBay就是針對個人的拍賣站,事實上eBay上除了C2C以外,B2C和B2B交易也相當活躍。eBay的每個分類里都有一個批發專區, 可以刊登批發信息,而且eBay中的不少powerseller采購量大得驚人,他們經常在eBay里采購,然后在eBay中零售,規模上一點不亞于 Globalsource中的國際買家。通過eBay首頁底部的全球站導航,你可以進入到26個國家刊登你的批發信息。

8、iOffer.Com   

    一家美國的交易平臺,嚴格說不能歸為B2B平臺,但有批發業務。上面的批發交易很活躍,通常都是小單。iOffer 是一個基于談判的交易系統,買家可以在線提問、與賣家協商、最終成交并可以在線付款。所有交易記錄和協商過程都記錄在網站上,這樣很方便買家對商品價格和 賣家信用進行評估。想注冊成為iOffer的賣家,需要使用國際信用卡,iOffer根據成交金額收取交易費。

9、DHgate.com   

    一個新興的B2B平臺,由原卓越網CEO王樹彤女士建立,面向中國中小企業。賣家注冊完全免費,可以任意刊登產品,國外買家選購商品后先用Paypal付 款給DHgate公司,DHgate通知中國供應商發貨,買家收到貨后檢查沒有問題,通知DHgate放款給中國供應商,大大降低了國際采購商受欺詐的風 險。在交易中,DHgate公司向買家收取10%的交易費。這是一個很有前途的網站,不妨一試。

    還有一些B2B站,如Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、 Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家討論的焦點,效果肯定是有的,視自身企業的具體情況而定??傊?,在 B2B平臺上想談成業務,還是要用心去經營,哪怕只用一個平臺,發揮到極至,也會出來效果。

給外貿新賣家的一些建議:

關鍵詞 

   在發布產品的時候,所有B2B平臺都提供了一個讓客戶自己添加關鍵詞的地方。注意要選擇精準的詞,如通過inventory.overture.com這個工具可以幫你選出熱門關鍵詞。

排名優化 

    排得靠前的產品自然容易被發現,最簡單的辦法是對已經發布的商品不變更內容,進行重新發布。再就是對產品內容頁加入精準的關鍵詞,對排名優化也很有幫助。

站內廣告投放 

    通常所有B2B平臺的首頁和次級欄目頁都有廣告位出租。Made-in-China還有個“名列前茅”的服務,讓你的商品排在所有同類商品的前10位。

內容編寫 

    高質量的圖片更能吸引買家的注意,詳細的產品說明更能讓客戶熟悉你的產品。

工具的使用 

    很多B2B平臺功能上都很相似,無外乎是發布公司介紹、產品介紹、貿易機會等,因此有很多復制粘貼的重復性勞動。這里推薦大家使用Ai Roboform這個工具,它可以存儲第一次填寫的內容,遇到同類的填寫表,只要點一下鼠標就能將上次填寫內容一次填完,非常方便。

回復要及時 

    要知道你目標市場的客戶大概什么時候會在線,在那個時段要經常登陸B2B平臺,當你收到詢盤時,第一時間回復通常會帶來比較高的成交率。

要有信心 

    剛開始投錢做收費外貿B2B的人往往對效果有較高的期許,一個月沒做成單子就坐不住了,這時候要沉住氣,多跟有經驗的人交流一下,看看有什么地方需要改進的。在這時,信心很重要。

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