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線上營銷與線下營銷相互轉換

選擇字號: 超大 標準 發布時間:2014-8-31 15:48:1 | 作者:Searcheo | 0個評論 | 人瀏覽

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網絡營銷仍需要以傳統營銷原則為基礎,其最佳營銷模式是將兩者結合起來,雙管齊下,并形成互動。這樣才能讓企業的營銷系統充滿活力,更大限度地滿足市場需求。

1、將客戶從地面引向網絡
    現在很多人都會選擇網絡購物,原因有很多,比如,價格相對優惠,能夠節省時間,避免購物擁擠,貨款支付便利等。根據客戶的這種購物偏好,我們就可以進行適當的引導,將客戶從地面購買引向網絡購買。這不僅是在適應客戶的需求,也是在為企業節約成本。
這種把傳統的實體專賣店營銷和互聯網相結合的新型營銷模式,不僅能夠充分利用資源、控制成本,還能夠有效擴大企業的客戶規模,并很好地貼近現代客戶的消費習慣。

2、將客戶從網絡引向地面
    我們常說“眼見為實”,盡管現在有不少人選擇了網購的方式,但還是有相當數量的人選擇云地面店購買產品。就像蘇寧電器的董事長張近所說的那樣,電子商務永遠取代不了實體門店。隨著實體門和互聯網的發展,兩者是相互依存的關系,并不存在沖突。
在地面店,我們可以有更直觀的印象,可以看,可以聽,可以摸,可以試,而這些都是網購不能替代的。這樣,我們就有了把客戶從網絡購買引向地面購買的必要。

3、地面與網絡多品牌運作
    進行網絡營銷的時候,很多企業都遇到過這種情況:將所有的品牌都拿到網絡上云推廣,結果導致自己的品牌之間相互競爭。該如何規避這種風險呢?
有些企業的解決方法是:實行多品牌運作,做至少兩種品牌,既有地面品牌,也有網絡品牌,地面品牌走傳統渠道,網絡品牌走網絡渠道。
一般來說,線上與線下品牌都應該深度開發,互為補充,要根據客戶需求進行市場細分。企業可以根據細分人群,打造多個相關的、品類跨度不是很大的全新子品牌。
在推出新品的時候,企業可以先在線上進行小規模測試,檢測一下產品的被認可度。如果市場反應良好,再投入生產,這樣就能在一定程度上減少新品的投入市場的風險。

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