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微商運營、推廣、營銷就該這么做(干貨案例分享)

選擇字號: 超大 標準 發布時間:2014-10-11 9:41:57 | 作者:Searcheo | 0個評論 | 人瀏覽

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今天,簡單談談,微商,到底是個什么玩意,在這個閉環的環節里,缺了什么,會讓你無法成功。

成功的方法有很多,每個人也許都不一樣,有些人從傳統渠道轉入成功了,有些人從身邊的人做起成功了,有些人用最通用的網絡營銷,也成功了。??墒〉脑?,不外乎那么幾個,缺一個,你就可能跌到在微商的路上。

先奉上一份名稱我自取為《微商良性發展模型》的模型圖,我不是專業講這個的,不會畫圖,就用office里的visio隨便畫一個,請不要在意這個圖太丑??!



下面開始正式進入主題:

微商持續發展,怎么樣才健康

先講幾個案例,我們4月份出第一版成品時候的經驗!

1: 一級代理菜菜絲(前面寫的一篇文章就是她的案例),其實前面的文章,說的都是大家都可以做的方式。其實她還有一個很重要的新客戶來源,也就是在零售方面的 客源,是她在杭州一個商圈,一個朋友的美甲店里,租了一個角落放了個桌子和沙發,去美甲店消費的顧客,可以在她那免費試用一片面膜。接著朋友圈做了一個免 費體驗的活動,只要轉發她的微信活動到朋友圈,并且加她微信,到店后也可以免費試用一次面膜。。試用結束后當場購買的,可以給予10元的優惠價格(節省了 快遞費)。

看上去是一個貼錢的活動吧?并且客戶體驗完了就會刪微信走了是吧?你這么理解,就大錯特錯了??!她有她自己的技巧。。

首 先,她有足夠的銷售技巧,足夠專業的護膚知識,客戶關于肌膚的問題,她可以給予解決,給予推薦其它的大牌產品(雖然自己未售),這樣子就在客戶的潛意識 里,把我們的面膜和大牌的化妝品歸為一個等級。最重要的是,在試用的時候,她每次都把面膜剪成半個,先做左半邊臉,做完結束后,讓顧客自己對比左右半邊臉 的皮膚狀態和效果。然后再做右邊半邊臉。。

這 樣做的好處很多,首先,在產品效果確實OK的基礎上,顧客都能驚訝于產品給她帶來的效果,興趣馬上提起來了!第二,顧客不能做了一半臉就出門吧,滯留的時 間增加一倍,也就是每位顧客都能停留時間超過30分鐘,在后面的15分鐘里,交流的內容基本上都是這個產品怎么買,價格,使用周期等等。。這十五分鐘里, 菜菜絲已經了解了顧客的年齡家庭收入等各項條件,是否可發展為下家,早已了然心中。 。。做到這了,能不成功都難。

關于這個案例,和模型圖的關系,這個關系就是模型圖右下角圓圈里的產品落地體驗,新朋友,最后通過微信,轉為模型圖左上角那個圓圈里的人群,也就是建立了自己的圈子。也就完成了微商持續發展的閉環模型。

有 人會問:我給顧客試用面膜的成本不低啊,如果顧客不買怎么辦。 這也就是為什么我們會推出5+1的模式,一盒送一片,一片在網上銷售是寄出去試用不滿意退款。換到線下來,不也就是等于試用不滿意不購買么,并且根據反 饋,當場購買率達到80%以上,回頭購買的顧客也在慢慢顯現!

2: 云南的一級代理老A,他以前做互聯網旅游行業,熟悉網絡營銷,旅游業熟悉。他用自己的資源,把我們的莫亞洛Moalo面膜鋪到了云南大理丶安徽黃山旅游區 里的大型度假村和高檔酒店的房間里。不得不說,這個定位非常精準,高檔酒店(高消費人群)丶旅游區(生活態度健康)丶度假村(養生保養人群)。目前單次房 間入住率購買率5%,也就是100個房間里,有5個房間的人消耗了我們的面膜。排除掉男性住戶,不適合年齡用戶,這個購買率并不低。目前覆蓋的酒店房間大 概有1000間左右,平均每天消耗掉50盒。。和面膜放一起的,還有產品介紹手冊,他自己印制的微信二維碼,還有很多未用面膜,但是加了他微信的人,都是 他的潛在用戶。酒店零售的價格是368,他微信上是銷售268。

說 這個案例,并不是說讓大家都去這么做,到底旅游區,這塊資源非常非常難進入,而是想說,每個微商,發展顧客,下級代理,不一定都是從微信上來的,也有很 多,是先從模型圖左上角圓圈里的資源(自己的圈子),向右下角圓圈里的人群發展,而工具,依舊是右上角的微信??!他也形成了銷售的閉環,完成良性循環!最 后客戶都收集在了自己的微信里,銷售的同時發展自己的圈子。

各位或許在黃山丶在大理旅游入住酒店時候,還能在房間的床頭柜或洗手間的化妝鏡前看到我們的莫亞洛Moalo面膜喔(我也不知道酒店會放在房間的哪里,肯定不是床底下)

3: 廣州的一級代理老C,他,是真正一位單純的網絡營銷選手(我們的代理都很有代表性啊,偷樂一下)。他做網絡營銷銷售,是大師級人物。微信開始之前,就在網 上賣過茶葉,賣過減肥茶,荷葉茶等等不是太靠譜的玩意。。。讓他賣我們的面膜,費了一些周折。最終,他把之前銷售的東西都停掉,賣我們的面膜時候和我說: “清醒,我會做你們產品,是因為你說,持續的發展比風險的利潤要實在,不停的換產品,真的很累??赐昴愕漠a品資料后,我確信這可以持續做下去,還能建立自 己穩固的團隊。我有的優勢就是經驗,和培訓!”

他的客戶,來自QQ群,來自論壇。,來自公眾號,來自我們任何會上網人都去過的地方。雖不精準,但基數大。和樓上二位玩的不是一個套路。

也許,QQ群推廣時候,引流到小說頁面或咱們自己制造的熱帖上面等等,然后頁面或帖子里穿插了廣告這種,大家都會。但是這種你推廣了有流量,你停下,流量也停下來的方式,大家都會,我就不多說了。下面說說,征求過老C意見后,他同意我拿來分享的東西。

一種讓比較多的人,自動幫你推廣,而且是免費的一種方式,叫病毒推廣??吹竭@里,很多人會說:這病毒推廣,誰都知道,有什么好說的。。但是,能做的有效的人少之又少,怎么操作?接下來就講操作細節。

一種方法:以獎品丶電子書丶群發工具丶培訓工具等做誘餌,在文案中提示轉發,這個很多人都在做了,我就此帶過。

第二種方法,也是今天重點要說的:公益病毒式推廣

其 實很簡單,大家經??吹降挠芯杩罹栉锇?,小孩子失蹤了,釣魚島是中國的之類的信息,無腦的就轉發了,對吧。而實際在我們的目標客戶群中,沒腦子的超多,他 們看到這種信息就會轉發。。說細節吧:我們提前把這些公益信息,發布在我們能改動,并且有控制權的頁面,其中再插入我們的廣告,不論什么形式。然后把頁面 地址轉換成短地址(不會的自己百度),夾在公益信息中間即可。不局限于公益信息,很多小游戲,各種測試,時事熱點也可以,還有各種節假日祝福。。然后我們 發布一批出去之后,就會不斷被無腦幫我們義務轉發。。。我們的目的就是讓他們直接轉發信息,而受眾有很大一部份會點鏈接。。媽媽再也不用擔心我們被踢出群 了,踢也踢不到咱們了,對么?

這就是誘餌式和公益式相結合,效果嗖嗖的。。大家去嘗試一下,現在,立即,馬上。。

先別走,我再細節點舉例說明:比如,像我做面膜的,產品定位是熟齡肌,高級白領。她們也關注母嬰。那么,我來一個:

簡單防拐10招,一定要教會孩子:

1丶

2丶

出處:http;//url.cn/****

3丶

......

有孩子的一定要轉發!讓大家都知道!

這樣,鏈接在中間,效果好,鏈接不容易被拋棄,并且是目標客戶感興趣的信息,因為你的推廣場所是精準的,她們再轉發出去,場所基本也是精準的。

總結:C的客戶,是做微商線上,主要的客戶來源地,如果你不能高效精準的抓住客戶,你只能用大網的方式去尋找。在我的閉環模型里,右下角圓圈里的人群, 通過自己的方式,圈入到自己左上角圓圈里,圈入自己的池塘中。

模型中的四個圈,可以組成兩條線:營銷線(工具+產品)丶渠道線(圈子+圈子)。這兩條線,都可以往下無限延伸。方法有幾千幾萬種。上面的4個圓圈,代表的是不同的銷售要素,齊全了,一切都能健康發展。

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