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讓大部分初創公司搞砸了營銷的五大錯誤方法!

選擇字號: 超大 標準 發布時間:2014-10-18 19:49:25 | 作者:Searcheo | 0個評論 | 人瀏覽

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    最近,一家名為Pressfarm的公司成立了,希望為新聞工作者提供姓名、email以及Twitter賬號,這樣的話,企業就能為自己公司獲得全面的新聞報導。

    現在這個商業模式面臨著一個主要的問題,那就是為公司出版新聞最難的不是獲得記者的信息。事實上,很多創業公司的記者會在Twitter上提供他們的郵箱。那些沒有提供郵箱的也能在谷歌搜索里找到,更好的途徑是通過聯系、介紹而獲知。

    給記者、消費者或者是投資者郵件攻擊,無疑是搞砸你銷路的絕佳辦法。不再進一步吹了,以下是一些創業公司常犯的錯誤,以及一些如何避免的措施。

1、期待新聞工作者兜售你的產品

    新聞工作者不是銷售員,他們沒有義務給你兜售產品,他們的分內之事是更新世界上有價值的新聞。

    既然公司的公關才是開辦策略之一,那就別依賴媒體來兜售你的產品。相反地,媒體可以向大眾告知公司創業故事,介紹公司的產品,為公司網站吸引瀏覽量。

    然后就是你的工作了,你需要制定最優計劃,讓來訪者成為回頭客,詢問更多產品信息,或者你可以讓他們以有意義的方式參與產品的試用。

2、借用關注度而不是買

    把整個營銷預算砸在付費廣告上當然很簡單,但是簡單并不代表你需要這么做。

    越來越多的消費者開始慢慢忽略付費廣告了。不管你進入的是什么行業,總有很多在職者、競爭者在借用關注度這方面花費的錢比你多??紤]到這點,你也應該用低級PPC做點基本的關鍵詞調查和競爭力調查,然后創作出在未來幾年內都能吸引注意力的產品。

3、花費大量時間空想空談,而不是腳踏實地去做

    很多創辦人都是完美主義者,在實際做事之前,總想對著每個專家談論營銷。把時間和經歷投入到不一樣的戰略中去,比如博客文章,與互補型商業進行營銷聯盟,運用視頻和其他社會媒體來促進生意。

    不要覺得這些媒體途徑對公司起不到幫助,那是因為沒有運用恰當。測試、學習和應用盡量基于那些能引起觀眾共鳴的東西。

4、學著像病毒一樣傳播開來

    很多試圖廣泛、迅速傳播的視頻都失敗了。不要試圖去創作一些裝腔作勢或者諷刺性的視頻,把時間和精力投入到制作矚目的視頻中去,讓你的預期客戶和潛在客戶能夠享受其中、迅速分享。

    舉個例子,Boston的Kinvey公司制作了當地公司的生態地圖,把自己公司和別的技術公司放在地圖上,吸引了媒體的注意,以及同行的眼球。

    Stitch Fix絕對是照片分享網站里的大頭,創造了無數平臺來吸引目標客戶。很多公司從不曾讓他們的內容像病毒一樣擴散開來,他們只是想著將來的客戶會喜歡讀什么、看什么,然后投入時間和精力去創作這些東西。

5、忽略網站的完善

    針對搜索(關鍵詞搜索)以及移動應用,網站需要完善這方面的內容??吹胶芏喙静话岩苿討眉{入網站內容,我很震驚。同時,網站也需要給來訪者提供清晰的線路圖,好告訴他們你想要他們做什么。

    你想要他們注冊賬號,訂閱你的博客嗎?想讓他們看一段能夠解釋你人生價值的30秒視頻嗎?或者想讓他們在社交媒體上關注你嗎?

    恐怕只有你的直系親屬才會坐下來,好好地看完你網站上的每一頁內容。因此,你必須要有號召力,要有簡潔但有效的設計,來為每個觀眾鋪一條清晰的道路。

    創業公司的營銷是沒有捷徑的。做任何一件事都一樣,想法很簡單,但是執行起來卻不容易。我這個建議來自于HubSpot的聯合創始人、OnStartups的作者Dharmesh Shah“產品一旦開始開發,營銷也要隨之同步”。

    如果可以,盡可能避免以上錯誤。但是,最重要的是,別坐等告知世界你的故事,最好的講述人就是你自己。

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