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中小型企業在網絡營銷中的普遍問題分析及解決方案!

選擇字號: 超大 標準 發布時間:2014-11-4 11:17:25 | 作者:Searcheo | 0個評論 | 人瀏覽

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    前段時間,有一位朋友從微博上找到了我,我們找了一個午后,約了見面,談論了下他的企業網站SEO方面的問題。在和他的交流中,我發現了目前很多中小型企業在網絡營銷方面都有一些普遍存在的問題。

    第一,網站建立了,但是卻不知道如何推廣。其實推廣的方式有太多了,但是我始終推薦中小型企業不能忽視甚至放棄搜索營銷。從搜索引擎帶來的流量都是優質流量,轉換率是非常高的。相比于其它很多推廣方式的被動接受信息,在搜索營銷中,用戶有明確的目的性和主動性。

    第二,網站自身的營銷性不強。我發現很多中小型企業的網站就只有一些簡單的企業介紹和產品介紹,然后就沒了。我之前做過很久的銷售工作,在銷售工作 中都是盡可能地把公司的優點以及公司產品的優點,表現給客戶。突出我們的核心競爭力,以及區別于其它公司的地方。這樣才能讓客戶選擇我們,而不是我們的競 爭對手。同理,網站也需要具有營銷性,能讓訪客看到網站之后產生購買欲,而僅僅只是簡單的文字介紹。

    第三,不要過度依賴于某一種推廣方式。像很多中小型企業,就只單單做了搜索營銷,過度依賴于搜索引擎。無論是競價排名還是SEO的自然排名,都不是穩定的,一旦出現波動,將會對網站的流量產生巨大的沖擊。而這個沖擊的結果,很可能就會造成某一階段的訂單真空期。

    針對以上三點中小型企業在網絡營銷中的常見問題,我給出一些建議。

    1、網站推廣以搜索引擎為主,按照企業的預算和企業業務的自身特點,來選擇競價排名和SEO優化。建議中小型企業熱頭詞和較為核心的關鍵詞做競價排名,長尾詞用競價排名中的短語匹配,撒網加釣魚的策略。

    2、網站優化要做好!這里不僅僅指的是針對搜索營銷來做優化。網站的內部優化要以用戶為中心,提升網站的用戶體驗和營銷性,同時加入SEO元素。不然哪怕排名做到了第一位,網站自身做的太差,照樣還是留不住用戶,使其轉變為客戶。

    3、網絡營銷多元化,網站不過度依賴某個推廣手段帶來的流量。一般在統計工具中都能看到網站的數據,流量來源一目了然。我更傾向于把其它的網絡營銷 方式結合搜索營銷共同來做。通過策劃,利用別的推廣方式來造勢,引導用戶搜索策劃的事件詞,然后把搜索引擎當作這些信息的載體,通過用戶的搜索來展露。這 樣的效果會比以往單一的推廣效果要好很多,用戶的記憶會更深刻。

    中小型企業的網絡營銷必須個性化定制,不同行業之間,甚至是同一個行業不同的企業之間的差別都是存在的,我們需要針對這些差別,做差異化、個性化的營銷方案定制!

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