加入收藏RSS訂閱SEO教程 SEO優化 SEO自學 網站優化
你的位置:首頁 ? 營銷推廣 ? 正文

營銷教程:提高商品關聯度的方法與意義

選擇字號: 超大 標準 發布時間:2014-12-10 9:24:58 | 作者:Searcheo | 0個評論 | 人瀏覽

本文地址:http://www.umpuhz.live/post/803.html 轉載請注明出處!

    所謂產品組合的關聯度,是指各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道和其他方面相互關聯的程度。

    例如,寶潔所生產經營的產品都是消費品,而且都是通過相同的渠道分銷,就產品的最終使用和分銷渠道而言,這家公司的產品組合的關聯性大;但是,寶潔公司的產品結構買者有不同的功能,就這點而言,寶潔公司的產品組合的關聯性小。

通常提高商品關聯度的方法主要有以下幾種。

    1、 以關聯度來設計賣場的陳列、促銷、推廣等,對關聯度高的商品在銷售中特殊對待。例如交叉陳列、聯合促銷、關聯展示等。這樣給顧客的感覺不是一件商品,而是 一套商品。電子商務網站也是同樣的道理,并且操作起來更容易實現,也更容易和后臺的數據對接。如下圖就是京東的最佳組合商品推薦,這種設計非常好,顧客可 以在候選范圍內自由組合。

    2、建立商品的人氣指數檔案,及時更新。在人貨場三方面重點照顧人氣指數高的商品。

    3、利用特殊日期、特殊事件等進行關聯銷售,例如六一節時童裝和女裝的關聯銷售。

    4、建立關聯推薦機制、例如目前在網站購物中,每當將某件商品收藏或者加入購物車后,網站一定會提醒你,購買了該商品的顧客中有多少顧客還購買了另一件商品。線上商品的關聯推薦相對比較方便,線下零售目前還沒有很好觸發機制,其實好的助銷人員可以起到這個作用。

    5、有效地利用數據挖掘來提高關聯銷售。將關聯度高的商品做成套裝銷售,找到關聯度高的商品組合背后的消費者細分群體進行精準營銷等。以前的商業邏輯是我賣我想賣的,現在的商業邏輯是我賣你想買的,所以洞悉消費者的購買行為就非常重要。

    企業產品組合的寬度、長度、深度和關聯度(密度)不同,就構成不同的產品組合。企業在選擇決定產品組合寬度、長度、深度和關聯性(密度)時,會受到企業資源、市場需求及市場競爭的制約。企業產品組合的寬度、長度、深度和密度主要取決于企業目標市場的需要。

產品組合的寬度、長度、深度和關聯性在市場營銷戰略上具有重要意義。

    首先,企業增加產品組合的寬度(即增加產品大類,擴大經營范圍,甚至跨行業經營,實行多角化經營),可以充分發揮企業的特長,使企業尤其是大企業的資源、技術得到充分利用,提高經營效益;此外,實行多角化經營還可以減少風險。

    其次,企業增加產品組合的長度和深度(即增加產品項目,增加產品的花色式樣規格等),可以迎合廣大消費者的不同需要和愛好,以招徠、吸引更多顧客。

    最后,企業增加產品組合的關聯性(即使各個產品大類在最終使用、生產條件、分銷渠道等各方面密切關聯),則可以提高企業在某一地區、行業的聲譽。


標簽:  

SEO教程網

猜你喜歡

發表評論

必填

選填

選填

必填,不填不讓過哦,嘻嘻。

記住我,下次回復時不用重新輸入個人信息

◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

站長推薦的文章
瀏覽最多的文章
無覓相關文章插件,快速提升流量 体彩app官方网站