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干貨!淘寶運營之淘寶豆腐塊與七天螺旋的配合玩法技巧分享!

選擇字號: 超大 標準 發布時間:2014-12-11 12:1:49 | 作者:Searcheo | 0個評論 | 人瀏覽

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    很久以來“豆腐塊”一直的淘寶人熱論的話題,也是一直很多高手保留的絕活,今天就赤裸裸的告訴大家,由于此文章透露天機太多,屬于絕活吃飯的家伙,所以7天后刪帖,喜歡的記得一定要“收藏”并且轉發給你身邊的電商朋友;一旦刪除,你哭也沒有,找回不了!

    什么是淘寶豆腐塊

    淘寶搜索豆腐塊是指在淘寶按人氣排名和所有寶貝搜索中排名中,第1-3名的位置,包括商城產品。之所以稱之為”豆腐塊“是因為在淘寶中搜索與一件商品相關聯的關鍵詞時,這幾個位置展示的是相對比較固定的產品。因此,一般這個位置會長期被爆款產品霸占。

    豆腐塊的算法是獨立的,在自然搜索中,“上下架時間”還會影響寶貝的排名,而在“豆腐塊”中,這個因素則徹底消失不見了。也就是說其算法相對于淘寶產品正常排名的算法而言,是獨立的。算法與百度谷歌的搜索排名相同,主要考慮的是產品的相關度,因為淘寶越來越重視購物體現,提倡搜索即所求。

    影響淘寶豆腐塊的因素

    大家都知道豆腐塊固定的有3塊,都是天貓的,而且比較穩定。至于能否占上豆腐塊取決于幾大權重:

    1.類目(這個不用說,淘寶會展示優先類目下的寶貝)

    2.客單價(在相同銷量上客單價越高排名越靠前,基本上看不到類似9.9元的東西能擠上豆腐塊的了)

    3.最近7天正常銷量(此銷量是正常的銷量,銷量越高權重越大指自然流量通過搜索等,而非做活動沖上來的銷量,低價沖銷量等這些沒用,淘寶自動檢測到此類寶貝乃活動而非自然流量所以權重會降低)

    4.動態評分(要想占豆腐塊動態評分必須是紅的,如果動態評分是全綠的,哪怕同樣的東西銷量比別人再高也不會擠上豆腐塊,買家只能通過銷量搜索才看得到你;除非整個類目都是綠的)

    5.品牌(淘寶為了使產品品牌多元化發展,不會讓某個品牌幾個豆腐塊全部占了,可以試著搜索豆腐塊的寶貝品牌基本不一樣,除非是某種標品都是一個品牌,那沒辦法,比如搜‘小米3’都是小米的品牌,但是有人把它放在了別的品牌下,品牌多元化權重加大,哪怕銷量為0轉化為0也能上豆腐塊)

    6.轉化率(這個大家都懂,淘寶不會讓買家不想買的東西展示靠前,也就是跟轉化有關了)

    7.退款糾紛率(退款糾紛率越高權重越低)

    此規則只適用于淘寶豆腐塊綜合搜索的排序規則,對于大賣家來說應該有所幫助。

    最近打造的一個爆款,已經直接卡到豆腐塊第一名,大概花了3周的時間,現在每天穩定70筆銷量左右!

    這套方法,我已經用了大概2年,過程中升級了很多次,打造過30多個類目的爆款,無一失手!

    個人非常喜歡做小而美的類目,做中型爆款,就大概一個月賣2000-3000筆左右的,太大的我也不喜歡,因為浮動也會很大;文章有點長,建議大家耐心開完,這樣你會很有收獲,連看完的耐心都沒有的,那你的淘寶之路……

    那么我們進入正題,進豆腐塊其實真的沒有大家想的那么難,只是沒有一個人告訴你所有細節,今天我破例:

1、產品定價

    進豆腐塊對產品定價非??简?,因為產品價格,決定你產品要成交多少數量才能進入豆腐塊,首先有一個“潛規則”大家一定要知道的,類目價格線,這個是2013年11月天貓為了提高產品客單價門檻在系統算法里植入的一個不公開的規則,我是怎么發現的,因為我深受其害。

    去 年我還在做香水的時候,做了一個爆款,月銷6800多件,客單價68元,11月之前一直相安無事,但是11月3日之后,突然天貓排名不見了,我們以為是犯 了什么規則降權了,打客服電話說產品正常,我們就等,因為以前也遇到過類似情況,但是隔天就好了,但是等了1個月,還是沒有排名,自然流量直線下滑,又快 要到過年了,我們就等等,過完年回來發現還是沒有好;實在忍受不住了,直接買了飛機票去了杭州,直接到淘寶城找了上訪部門的小二,然后他們把這個產品拿去 技術部門檢測,發現就是因為產品客單價少了1元,我們香水類目只要客單價低于69元,不管你賣多少,排名永遠都在0銷量產品的后面,第二永遠進入不了豆腐 塊;看到這里你應該懂了,這個就是“潛規則”線,其實有比我更慘的商家,月銷3萬件的,就因為價格線直接搞死;當然此規則對“天貓超市”無效。

    如 何查看這條線呢?很簡單,你只要搜索你這個類目的大關鍵字,然后看看在天貓有排名的產品最低是多少錢,例如我們香水你去看有銷量的產品默認排序情況下,你 是找不到低于69元以下的香水,能找到的時候,他也是在0銷量產品后面了;所以你設定價格時,你要高于這個線,還有個更簡單的方式,你看看你們行業豆腐塊 里有的價格產品,大于等于這個價格即可;再講價格的重要性,因為每個行業里都有一個價格模型,你經常會看到豆腐塊里有一個產品價格很高,但是銷量一般,也 可以進入,為什么,因為淘寶算的是客單價x銷量,例如第一名68元賣了4000件,如果你賣128元,估計1500-2000件,你也可以進入豆腐塊,這 就是價格權重的意思。

    1

    89元賣了5827件,而后面124元的才1446件,一樣也進入豆腐塊了,當然只要你其他所有指標都是良好的情況下,進豆腐塊你只要關注產品價格、銷量、轉化率即可。

2、7天螺旋+爬行法

    很多人 知道7天螺旋,但并沒有人知道螺旋之后的爬行法,所有總是進入不了豆腐塊,螺旋已經說到是人都知道了,而爬行卻只有為數不多的人知道,7天螺旋是在12年 下半年就有的概念,沿用到今天已經2年多了,淘寶做了很多算法的升級,當一個東西滿大街人都知道的時候,必然是要淘汰升級的時候,那么我們先講講你不知道 的7天螺旋;我們做爆款,算豆腐塊時,其實是執行之前,就已經知道我大概多久能進到什么位置,偏差一般不會超過5位的排名,那如何算呢?

    先要鎖定一個目標位置,例如你是要鎖定豆腐塊第三名的位置,如下圖:

    2

    389.99元,7133人付款,那么你先看看自己的客單價是多少,如果是459元,那你就鎖定第二名3160人付款來算,這個概念你理解了吧?

    那么假定我們就鎖定第二名吧,我的產品賣469元,那么我要賣多少量才能把第二名或者第三名擠下去呢?我自己發明了一套公式,這個就是今天的核心了,百試不爽。

    在用公式之前,先要確定幾個因素:

    1.把第二名最近2周的銷售數據調出來,假如是:平均每周銷售720筆左右,那么每天平均100多筆;

    2.就是你的客單價是比你的對手高,還是低,如果是高出一倍,那么你的月銷量可以低于他一半,基本可以打敗他,如果是低于他的客單價,那么你的銷量要高于對手2倍以上的銷量才能干掉他,這個大于或者小于多少,要單獨算,我們就不詳細討論,大概是這樣,你了解即可;

    3.確定干掉對手的時間,這個取決于你的實力,和迫切性,這個直接影響后面公式的算法,是2周,還是4周,你要想好;

    然后就要用到我們的公式了:

    (對手月銷量+10~100筆不等)-第一周螺旋量-第二周螺旋量/14天=2周后每天維持量;2周后每天維持量>對手最近兩周每天平均量的30筆;等等,我發現這些公式寫下去會讓大家瘋掉,我還是用剛剛的例子直接演示吧!

    例如:3200筆,目標4周干下競爭對手,那么下面是每周的執行表格:

    3

    4

    那 么講講為什么這樣做,螺旋到一定程度,也就是所謂最高度的時候,就會到一個瓶頸期,不可能有產品可以無限倍增的,所以正常來說螺旋兩周之后,人氣排名就會 到第一頁,如果一旦到第一頁,就要采用爬行了,排名算法中,有7天權重,和30天的權重,你要在30天之后不管是產品的“7天權重”還是“30天權重”都 要高于你的對手。

    所以7天螺旋,是讓淘寶感覺你是一個有潛力的寶貝,數據表現良好,一直在上升,然后后面 2周做爬行的原因,是做7天權重用的,之前不是算出了對手最近2周的平均每天的銷量,那么你每天的銷量大于對手很多時,一周下來,淘寶就感覺你穩定性很 強,可以超越你的對手,然后這樣30天下來,你的產品不過是增長率,還是7天權重穩定性都很好,那么在第31天的時候,那個位置就會屬于你。

    那么這個模式不是固定的,如果你做了一周的螺旋,排名就已經到人氣第一頁了,那么就要立刻換爬行玩法,這個取決于你行業競爭度的問題;很多人現在打造爆款不成功的原因,是因為一直在做螺旋。

3、排名規則

    這里有必要了解一下淘寶默認的排名規則,框架公式如下:

    【單品人氣分x權重】+【店鋪人氣分x權重】+【類目相關性x權重】+【關鍵詞x權重】+【上下架時間x權重】

    其實這個方式不單對進豆腐塊有用,如果你是c店,用上面的方式+上這個框架公式,一樣可以長期卡在第一頁;7天螺旋+爬行法,只是解決了排名框架中的“關鍵字”+“單品人氣分”的問題,其他問題如何解決呢?

    店鋪人氣分:這個就是你店鋪的運營健康度問題,例如退款糾紛率,DSR等等,我不多說,因為店鋪人氣分跟什么有關有很多文章講的很詳細,你只要把這些指標控制好即可;

    類目相關性:很簡單,一定要查詢你要占領關鍵字所關聯的第一類目是什么,第一類目里的屬性是什么?

    上下架時間:如果是沖擊豆腐塊,不用管這個因素,因為豆腐塊不受上下架時間影響,如果你是C店想在綜合排序里拿到好的排名,那么就去看我之前的一篇文章《產品上下架不為人知的秘密》 ,主要是算好提前展現時間;

    如果你確保你店鋪的健康度沒有問題,類目熟悉等發布的都是完美的,加上客單價沒有問題,那么用7天螺旋+爬行,沖擊豆腐塊是唾手可得的;

    你可能會遇到的問題

    1.數據要嚴格控制:例如轉化率,轉化率要高于你的行業平均值的前提下,控制好你的流量和銷量,銷量有的時候有自然銷量,那么你刷的筆數就要相應減少;

    2.流量從哪里來:很多新手會問這個問題,市面上有很多工具,可以去搜索一下;

    3.如果沒有空間好數據怎么辦?一天的數據發生變化,后面的計劃數據就要跟著變;

    4.不要一上架就開始刷,做螺旋,如果你的螺旋計劃第一天是5筆,那么請記住,最好是產品上架夠一周,這一周零零散散的給這個產品一點流量,偶爾成交1~2筆,然后第一周結束的時候大概到5筆,然后在下周開始再做螺旋;

    5.有的時候你會考慮刷一個關鍵字會不會不安全,那么你要定一個主關鍵字,主關鍵字螺旋要是增長的,而其他可以隨機這個關鍵字成交幾筆,那個成交幾筆,但確保綜合數據也是上升的,這樣就可以保證安全;

    6.什么時候開直通車,一般我喜歡第二周就開車,同步做詞的上升;

    最后,還有一個大前提:你的產品一點要質量過硬,然后詳情頁已經優化高于行業轉化率!不然弄上去了,也是曇花一現!

文章來源:億邦動力網

    

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