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企業網站如何實現精準的定位

選擇字號: 超大 標準 發布時間:2014-7-11 17:11:29 | 作者:Searcheo | 0個評論 | 人瀏覽

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  定位是一切產品營銷的起點,是決定產品能否被市場接受的根源,在無數的書本、案例中提到過,被無數的大師、專家講過。但傳統企業真正能設身處地的考慮企業網站定位的,少之又少。企業在網上建站、做推廣營銷最終的目的還是在于實現產品的銷售,而其中網站的定位是最為關鍵的。錯誤和偏差的網站定位,處于模棱兩可的狀態,將把整個營銷團隊帶到歧途,不僅令網民感到迷惑,連營銷團隊都會迷茫,知道資金和資源耗盡??粘钦J為要實現網站精準定位,必須分析所屬行業、目標人群、覆蓋地域、經營方向等四大屬性。

  一:產品的屬性

  企業如果具備一些產品的生產和加工優勢、低價采購優勢和合作銷售的優勢,可將這些產品列為銷售的重點對象。分析產品的款式、外觀、初步擬定的價格是否能被客戶所接受,以及市場上同類產品的價格、功能、質量、銷量以確定產品的網絡銷售價格。分析出單品的利潤率、網站的月銷量。

  企業以往未經營、加工過任何產品,只是想建立商城來擴大收入,可對市場上比較熱賣的產品或是熱門行業進行分析,不要選擇冷門行業,因為沒人賣并不代表沒人看到這塊市場。如果產品確定了范圍,下面考慮的就是采購還是代理或者是說合作銷售。

  二:人群屬性

  確定產品銷售范圍,根據產品功能、用途鎖定目標受眾。按男性、女性、學生等屬性進行劃分,以便尋找對應的宣傳媒體。確定人群屬性后再回過頭來參考市場行情,確定網站銷售產品的價格范圍。但是,目標人群并不是越廣泛越好,要保證目標人群有持續購買力、有能支撐網站發展的購買量的基礎上,對人群盡量的細化分析,才能保證未來的推廣有精準的方向。

  三:地域屬性

  電子商務平臺通常要實現“壟斷性”經營才會盈利,這里的“壟斷”指的是品牌影響力壟斷。依靠強大的網站影響力,將全國有購買需求的網民都吸引到商城購物,這一個過程無疑是相對漫長。企業要根據市場推廣資金、物流配送情況,確定網站是面向全國發展經營,還是面向某個地域經營。如果企業所處的省或市有較強的購買能力和消費潛力,空城建議企業先以地域商城為基礎。逐漸擴充業務銷售范圍。銷售范圍的縮小,就相當于宣傳范圍和宣傳難度的縮小。

  四:經營屬性

  確定了前面三種屬性之后,還要確定是做大而全的綜合性網站,還是做精而專的垂直性行業網站。綜合性網站需要的資源更多,吸引網民的概率更大,未來收益更高。垂直行業網站銷售精準性更強,目標人群更集中,市場推廣更容易。企業必須要客觀的評估自身的經濟能力,準確分析對未來的網站發展會有多少推動的力量,能承受多久的非盈利階段養活整個團地,以此來最終確定經營屬性。

  五:寫在最后

  對一個網站進行精準定位并不復雜,可以說是水到渠成,許多企業在定位電子商務平臺時,完全不冷靜分析,會莫名其妙地自主創新。明明是時尚B2C網站或是服飾網站,偏要將綜合B2C作為超越的目標。

  定位模糊不清必然導致盈利模式沒有持續延展性。網站架構、目標人群、交易流程、市場宣傳形成偏差,使網站發展緩慢。經常是一個問題商量多次都沒有結果,并不是某個問題沒有答案,而是并沒有找到產生這個問題的根源。網站的模式并沒有市場依據,不符合產業的規律,運營過程中自然是問題多多、困難重重。

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